Um processo comercialestruturado e mensurável.
Estruturamos o processo comercial, do primeiro contacto à faturação, e implementamos as ferramentas de gestão de clientes e de negócio que o suportam. Desenhado em conjunto com a equipa comercial e adaptado à realidade de cada empresa.
Agendar reuniãoOs desafios que resolvemos.
Contactos e oportunidades dispersos por emails e folhas de cálculo
Oportunidades perdidas por falta de seguimento
Ausência de previsão de vendas fiável
Âmbito do serviço.
Entregáveis incluídos no serviço. O âmbito final é ajustado na reunião de diagnóstico.
Desenho do processo comercial e das etapas do funil
Seleção e implementação de CRM ou sistema de gestão integrado
Migração e limpeza de dados
Ligação aos canais de captação de contactos
Indicadores comerciais e previsão de vendas
Formação e acompanhamento da equipa
Como trabalhamos.
Desenho.
Processo, etapas e regras definidos com a equipa comercial.
Configuração.
Sistema, utilizadores e permissões.
Migração.
Dados validados e sem duplicados.
Acompanhamento.
Apoio próximo nos primeiros meses de utilização.
Digitalização de processos, dados e business intelligence, gestão comercial e integração de sistemas, implementados sobre a infraestrutura que a empresa já utiliza.
Caso de aplicação.
Empresas B2B com equipas comerciais
Empresas com ciclos de venda longos que pretendem acompanhar cada oportunidade de forma estruturada, ligar marketing e vendas e obter uma previsão comercial fiável.
Perguntas frequentes.
CRM ou sistema de gestão integrado?
Depende da dimensão e dos processos da empresa. Um sistema integrado justifica-se quando se pretende reunir vendas, faturação e operação numa única solução.
Trabalham com o sistema que a empresa já tem?
Sim. Avaliamos primeiro o sistema existente e só recomendamos a mudança quando esta se justifica.
Vamos analisar
o seu caso.
Uma primeira reunião, sem compromisso, para compreender o ponto de partida e avaliar como podemos contribuir.